преструктуриране
За средния и високия край
"Съединените щати все още са нашият основен пазар, ние ще се постараем да запазим всичко". Попитан за влиянието на китайско-американските търговски фрикции върху експортния бизнес на компанията, Ma Jiaqiang, помощник-генералният мениджър на Jihua 3542 Textile Co., Ltd., отговори категорично. "Годишният производствен капацитет на домашния текстил на компанията е около 1,5 милиона комплекта. Миналата година общият обем на износа беше 25 милиона щатски долара, от които износа на САЩ възлиза на 19 милиона щатски долара. "Според Ma Jiaqiang, Jihua 3542 Textile Co., Ltd. започва да изнася спално бельо през 2008 г., близо 10 през годината от експортната търговия, най-дълбокото чувство е, че печалбите стават все по-тънки и тънки. "През 2010 г. цената на памука скочи, което предизвика голямо влияние върху нас и поръчките бяха много загубени. Поради голямата ценова разлика между вътрешния и чуждестранния памук по това време, предимството на цените на памука в Индия беше очевидно, което директно доведе до прехвърлянето на много от нашите поръчки в Индия. Оценката е причинила свиването на конкурентното предимство на Китай в пакета с легла. Сега, ние можем да кажем, че това е оцеляване в пукнатини "Съвпадение, това е и основният домашен текстил продукти.От 2008 г., Чанжу Уолдорф официално започна външната търговия със Съединените щати Qian Уей, управител на дома търговия текстил отдел , заяви, че на този етап, въпреки че бизнесът на компанията не е бил засегнат твърде много, маржът на печалбата е бил компресиран до известна степен.
При такава трудна ситуация, когато се сблъскват с китайско-американските търговски фрикции, как могат компаниите да търсят възможности в предизвикателствата?
"Индустриалното обновяване е особено важно." Това е начинът, по който компанията Ма Ma Jiaqiang многократно е подчертавала репортерите. "Понастоящем фирмата основно адаптира продуктовата си структура и причината, поради която компанията е оцеляла през тези години, е и защото структурата на продукта е сравнително голяма, а във всички продукти продуктите от памучни влакна представляват около 60%. доколкото сегашната политика е засегната, след като ескалират фискалните тенденции, продуктите от памук имат по-голяма вероятност да бъдат засегнати, така че, дори и да се отнася до данъчните сътресения, няма разлика в цената на суровините в сравнение с чужди страни. нашите собствени С уникални предимства за научноизследователска и развойна дейност, компанията разработва десетки нови продукти всяка година, за да рекламира на клиентите. "
В това отношение Qian Lixia, бизнес мениджър на Wuxi Youmei Trading Co., Ltd., се чувства същото. Компанията изнася предимно детски дрехи. При сравнителното предимство на памучните продукти от Индия и Пакистан, компанията основно изостави производството на памучни тениски и други дрехи. И специализира в детското облекло. "Сега много компании, които правят моделите на хората и основното облекло, са изгубили много поръчки.Може да се направи и сегашното ни облекло за деца и деца, тъй като поддържащите съоръжения са все още там.След толкова години бродерията и бродерията фабрики, аксесоари фабрики , и т.н. все още са съвпадение, това е нас.Състезанието предимство.Банята вземат повече кадифе, което се равнява на повече от 50%, и кадифе е също така силата на Wuxi.Сай-източноазиатски компании, за да направите този плат, ние трябва да внасят тъкани от нас, плюс транспортни разходи и т.н. Просто ние се конкурираме. "
Според организаторите компаниите с функционални тъкани, участващи в шоуто в Ню Йорк, са се увеличили значително в годината, а броят на фирмите, произвеждащи дрехи от висок клас, се е увеличил в сравнение с миналата година, което показва, че технологичното съдържание на китайското производство е се увеличи значително. "Този път отидох в Ню Йорк шоу, има няколко продукти от памук, предимно нови продукти, главно насърчавани повече от 30 нови текстилни продукти като бамбукови въглеродни влакна, въглеродни влакна от кафе, сребърни йонни влакна, водорасли, рециклиран полиестер влакно, ден за регенерация. Копринени влакна и др. Тези продукти бяха изложени на панаира в Кантон през май тази година, а отговорът беше добър, затова исках да донеса водата в американската изложба. Изпратих мостри на клиенти в САЩ, те са много заинтересовани, така че отидохме този път. Изложителите могат да се възползват от възможността да посетят стари клиенти и да видят дали има някаква възможност за увеличаване на последващите поръчки за тези продукти. "Ма Джиакиаан заяви с очаквания пред репортери:" Нашите новоразработени нови продукти принадлежат към средните и високите продукти на цена, сравнима със сходния памук. Продуктите са по-високи. Продуктите са предназначени предимно за клиенти от висок клас, главно за функционални продукти като антибактериални, абсорбиращи влага, дезодориращи и т.н. "
Чанжу Хуеруи винаги е очаквал да задълбочи САЩ и да се доближи до американския пазар, за да популяризира своите продукти и да докосне потенциални клиенти. Qian Wei каза, че компанията е уверена в предстоящото изложение в Ню Йорк през юли. Всички изложби бяха изпратени в Ню Йорк. Нови и стари клиенти също са поканени, а всички връзки са готови. Заслужава да се отбележи, че за това шоу в Ню Йорк компанията е проектирала нови модели, платове и продукти и също така е добавила зелени продукти от бамбукови влакна, за да отговори на целевото търсене на пазара.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, компания, която участва за първи път в Ню Йорк през тази година, е чисто експортно ориентирано предприятие, основно ангажирано с мъжкото облекло. Според мениджъра по продажбите Жуан Фангфанг, "Тази изложба планира да развие клиенти от средния до висок клас и да донесе продукти на изложбата за износване на бизнес мъжете. Главно за ежедневно облекло за мъже и някои дамски облекла, главно памук, спално бельо и някои функционални материи, като например втриване на влага и гладене. Понастоящем компанията има малък пазарен дял в САЩ, главно чрез посредници, за да направи някои поръчки в САЩ. Освен това нивото на клиентите е неравномерно. Чрез комуникацията между посредниците и гостите често се случва информационна асиметрия. Ето защо искаме да използваме платформата на изложението в Ню Йорк, за да общуваме лице в лице с гостите, за да разберем по-добре изискванията на клиентите и да постигнем ефективна комуникация ".
надстройка на продукта
Спечелете пазара
При условията на текущата загуба на работна сила, суровини и други дивиденти от Китай, за текстилните предприятия и облеклото, изнасящи се на американския пазар, надстройките на продуктите несъмнено са мощно сцепление за средните и високите клиенти. Поемането на пътя на диференциацията и превръщането в продукт на ниша за победа на пазара се превърна в корпоративен консенсус. Според организатора, от настоящата изложба ситуацията сред изложителите, броят на предприятията, които правят малки поръчки се е увеличил в сравнение с миналата година.
Ма Джиакиаг заяви: "Въпреки че продуктите от памука все още заемат основния потребителски пазар, когато националната цена на съхранение на памук е висока, Индия разчита на предимствата на разходите за памук. Веригата на текстилната индустрия е доста добра през последните две години в сравнение с нашата енергия Разходите за разходи, суровини и разходи за труд са по-евтини от нас, така че Индия има ясно предимство за цените. В момента памукът от Китай и покриващите продукти заемат малък дял в САЩ, вероятно около 10%. или деветдесет са заети от Индия и Пакистан, затова е много трудно да се възползваме от пазарния дял на памукопроизводителните продукти.
Според Qian Lixia, поръчките на Wuxi Youmei на американския пазар са относително случайни и количеството не е чист. Тя е основно малка партида, многообразие на ред. Ако степента на сътрудничество е добра, печалбата ще бъде по-висока. "Този тип клиент е по-подходящ за търговски компании като нас. В момента имаме повече от 40 клиенти, ние ще препоръчваме други популярни неща за други клиенти на други клиенти, които имат нужда. Клиентите в САЩ и Канада също ще отидат в Китай. Потърсете доставчици на тъкани, за да получите някои проби, нека ги купуваме след селекцията, за да можем да направим много малки, разнообразни гости. Подобно на тези клиенти, ние сме по-зрели и по-ефективни. . "
"Броят поръчки, поставени от клиентите, не може да бъде особено голям, но има изисквания за качеството на тъканите и другите продукти. Компанията също така усъвършенства индустрията, която ще елиминира някои клиенти с малка печалба и в същото време ще извърши поредица от ъпгрейди към завода, като например работници. Технологично обучение, актуализиране на оборудването от време на време и др., За да се подобри производственият капацитет. "Според Zhuang Fangfang компанията често посещава някои клиенти, а обратната връзка, която получават сега е, че за онези клиенти от висок клас, които не са Ако има поръчки в Индия или в други страни в Югоизточна Азия, няма полза, защото някои тъкани все още трябва да бъдат внесени от Китай, в крайна сметка Китай разполага с по-модерно оборудване и повече опит в производството на тъкани. може да е, че за някои гости, които са малко по-големи и имат по-ниско качество изискване, има някои предимства да отида там. "И ние също се консултира с клиенти. Ако те изчислят цената на плата и отидат на посредника, за да сътрудничат директно с фабриката, е по-рентабилно да го направим от наша страна. "
Наскоро репортерът научи от новината, публикувана от официалния уебсайт на Националната асоциация по текстил (NCTO), че ръководителят на специална пределна фабрика за прежди напомня на американската индустрия за текстил и облекло: "Ако искаме да оцелеем, трябва да внедряваме и нямаме избор . "
Развитието на текстилната индустрия в САЩ е така. При сегашната сложна ситуация китайската текстилна индустрия се нуждае от предприятия, за да се справят с търсенето на пазара и да продължат да правят нововъведения. През последните години, със силните предимства на веригата на текстилната и шивашката промишленост, Китай постигна голям напредък в качеството на продуктите, ефективността на производството, технологията на оборудването, потока от процеси и логистиката; в аспектите на изграждането на марката, продуктовото обслужване, разработването и разработването на продукти и т.н. Развитие в средната и висшата област. Освен това новото позициониране на "технологията, модата, зелената" е да направим преимуществата на китайската текстилна и шивашка промишленост да се открояват отново.
Както споменахме по-рано в Zhuang Fangfang, за да увеличи производствения капацитет, Wuxi Youmei ще осигури техническо обучение на работниците и ще актуализира оборудването от време на време. В допълнение към усъвършенстването на структурата на продукта от памук до средно-до-висок клас функционални не памучни влакна, компанията планира нови заводи, премахване на остарялото оборудване и замяна на ново оборудване, за да отговори по-добре на конкурентния натиск.
Когато говорим за това как да продължим да поддържаме предимствата на китайската текстилна и шивашка промишленост, Йе Ерлай, изпълнителен директор на Shanghai Gaixin Trading Co., Ltd., каза, че с бързото развитие на китайската текстилна и шивашка промишленост индустриалната структура на текстилната и шивашката промишленост облекло индустрия стана все повече зряла. Трансформирането на интензивните индустрии в ключов етап от маркетинга и дизайна като конкурентна точка, текстилната промишленост и облеклото трябва да превърне традиционната концепция за производство и управление от качество на продукта, дизайн и развитие, да подобри ефективността на производството, да намали производствените разходи, , маркетингова стратегия, маркетингова популяризация Освен подобряването на продуктите и услугите, за да се подобри цялостната конкурентоспособност на компанията, не само да се превърне в основна страна износителка, но и да стане експортна сила.
Активно сътрудничество
Стремете се да спечелите печалба
Според Американското бюро по търговия и търговия с текстил и облекло (OTEXA) на Американското министерство на търговията на САЩ от април 2018 г. износът на Китай за текстил и облекло в САЩ е бил около 10,927 милиарда щатски долара, докато вносът на текстил и облекло от Китай Съединените щати бяха около 300 милиона щатски долара. Въпреки че търговската ситуация между Китай и Съединените щати е несигурна, горепосочените серии от значителни цифри изглежда показват, че ентусиазмът на Китай за износ на текстил и облекло в САЩ не намалява и има някои добри очаквания. Китай и Съединените щати са най-големите търговски партньори и поддържат нормална международна търговия. Връзката е благоприятна за двете страни и е в общ интерес на двата народа.
17 търговски асоциации като Американската асоциация за облекло и обувки (AAFA), Асоциацията на производителите и дистрибуторите в Северна Америка (NAUMD), Националната федерация по продажби на дребно (NRF) и Асоциацията на лидерите на дребно (RILA) на американската търговска представителна служба (USTR) категорично се противопоставя на увеличаването от страна на САЩ на всякакви тарифи върху потребителски стоки като дрехи, обувки и домакински вещи, внесени от Китай. Те вярват, че увеличаването на тези тарифи ще навреди на интересите на американските потребители, американските работници и американските компании. Според съвместното писмо в САЩ тарифите за някои продукти вече са много високи. Например тарифите за ски якета, бебешки дрехи и обувки за тенис са съответно 27,7%, 32% и 67,5%. Тези продукти имат малко или никакво търговско производство в САЩ. Досега Китай е най-големият доставчик на тези продукти. Американският внос от Китай вече отчита повечето от тарифите, наложени от американското правителство. Всъщност американските тарифи върху вноса на тези потребителски стоки от Китай представляват повече от 22% от всички тарифи на САЩ, наложени от всички страни. Трябва да е ясно, че тези тарифи се заплащат от американски работници, американски потребители и американски компании - а не от Китай. Освен това налагането на допълнителни тарифи ще увеличи цената на тези стоки в Съединените щати. Като се има предвид господството на Китай в производството на тези продукти, заедно с факта, че всеки американец ще купи тези потребителски стоки, това означава, че всеки американец ще почувства отрицателните последици от това поведение. Това ще се отрази и върху заетостта на повече от 4 милиона американци, които понастоящем работят в американската индустрия за облекло, обувки, туристически стоки и стоки за домакинството.
На 16 май Джулия К. Хюз, президент на асоциацията на американската асоциация по мода (USFIA), свидетелства по време на изслушването на 301-та разследване в канцеларията на американския търговски представител. USFIA призова администрацията на "Тръмп" да премахне модните артикули като дрехи от списъка на продуктите за увеличаване на тарифите по раздел 301. Тъй като тарифите за внос на тези модни продукти не спомагат за разрешаването на опасенията относно политиките и практиките на Китай в областта на интелектуалната собственост в USTR 301 доклад. Това, от което се нуждаем, е многостранно действие, а не тарифно. Тарифите за облекло, обувки и други модни продукти ще представляват огромно регресивно увеличение на данъците. Тарифите за тези продукти вече са най-високи сред завършените продукти, като вискозитетът достигне 32% и обувките достигнат 67%. Защо да добавите тежест към американските семейства? За много от тези продукти Китай остава номер едно в света, а други дестинации за снабдяване не могат да заменят Китай. Както се споменава в свидетелствата, най-важното е, че тези тарифи ще окажат отрицателно въздействие върху заетостта в САЩ, създадена от членовете на USFIA. Всъщност, според изследванията на световната верига за стойност на индустрията, 70% от стойността на внесеното облекло остава в САЩ - дори ако тези облекла се произвеждат извън Съединените щати. Правителството на САЩ трябва по-скоро да поощри, отколкото да предотврати нарастването на тези работни места сред най-иновативните и емблематични марки в Съединените щати.
Американският бизнес журналист Уорън Ванберг коментира: "Китай все още е важен доставчик на американския пазар на домашни текстилни продукти (като легла и изделия за баня), защото отново и отново се доказа, че това е най-надеждният мащабен проект, който доминира Въпреки че други страни могат да предлагат подобни продукти, те рядко могат да правят това редовно за големите американски търговци като Wal-Mart, Target и Bed Bath & Beyond и те рядко правят това. Промишлените фондации, етиката и доставките на суровини правят възможно да продължат да предоставят ресурси за американския пазар и едва ли ще се променят в обозримо бъдеще. "
За нас е удоволствие да отбележим, че в интервюта с изложителите повечето компании могат да се отнасят позитивно към настоящите търговски фрикции и се надяват да направят всичко възможно, за да поддържат старите клиенти и да разработват нови.
Wuxi Youmei започна да работи само на пазара на Америка през последните три или пет години, като представлява около 20% от своя дял от износа и е в тенденция за растеж. В лицето на китайско-американските търговски тревоги, Qian Lixia се надява, че компанията ще се представи добре в изложбената платформа в Ню Йорк. "Чувствам, че няма въздействие в момента. Влиянието няма да бъде страхотно." Продуктите на компанията винаги са били качеството на продукта, услугата, ние ще спечелим чрез доставка, а не чрез конкуренция с големи обеми и ниска цена. напълно се конкурираме с Югоизточна Азия.Защото можем да правим бизнес с печеливша ситуация, за клиентите трябва да имаме нашата стойност, клиентите ще изберат Ние и нашата стойност е, че цената е умерена, не произволно цитирана, втората точка е че при същата цена сме по-конкурентни по отношение на услугата, качеството, доставката и т.н. "
Qingdao Chenyuer домашен текстил Ко ООД основно се занимава със завеси, завеси за душ, покривки за маса, кухненски завеси, домашни текстилни тъкани и т.н. Wang Meng, управител на търговския отдел на компанията, каза, че компанията започва да търгува със Съединените щати в 2008. Като обобщим предишния опит на външната търговия със САЩ, колебанията в обменния курс и разходите за суровини винаги са били основните фактори, определящи външната търговия на компанията. Компанията се опитва да контролира разходите за печатане и боядисване. Разумните цени и качествените продукти стабилизират клиентите, така че компанията е особено гладка за външната търговия на САЩ. Въпреки че търговските отношения между Китай и САЩ тази година имат "колебание", домашната текстилна индустрия не е участвала и корпоративните мениджъри са в опасност, като обръщат голямо внимание на двете страни.
